La tête dans le guidon, des clients, des nouveaux projets, c’est votre vie. Laissez-nous vous parler des jours où on ne sait plus par où commencer, où rien n’avance comme on voudrait. Nous, on les appelle les « jours de grande solitude », vous savez ceux où paralysée par les obstacles à surmonter, par les enjeux à venir on remet au lendemain ce qu’on voudrait/devrait faire. C’est dans ces moments- là qu’on aimerait pouvoir décrocher son téléphone pour demander un conseil. . Oui, mais, appeler qui et pour demander quoi exactement ? Frédérique Genicot, fondatrice de MeDoWe parle souvent de sa Dream Team, du secret d’être bien entourée pour aller plus vite et plus loin.

Une DreamTeam, pour quoi faire ?

Etre entourée permet d’abord de trouver du réconfort, et aussi, de prendre du recul, d’adopter une autre perspective. Certains vont partager avec vous leurs expériences, les erreurs de parcours, c’est une source d’inspiration. Parfois, cela secoue, ce n’est pas une succession de compliments gratuits. Au total, on repart avec une énergie décuplée, une estime de soi renforcée. Et à la clé, des décisions prises.

 « Leur écoute bienveillante et le fait d’exprimer les choses me permettent déjà de me sentir mieux. Après un rendez-vous, j’aime marcher, me poser et écouter ce qui remonte, mon ressenti, mes émotions, et la ou les solutions se dessinent. Elles étaient là, prêtes finalement à être activées. C’est comme si les choses s’éclaircissaient, je suis remplie d’énergie positive » nous dit Frédérique Genicot

Qui choisir pour sa Dream Team ?  

Ne cherchez pas la personne parfaite. Prenez quelques minutes et réfléchissez au profil de ceux et celles qui vont vous permettre d’aller plus vite et plus haut. Ils ne sont pas là pour vous flatter, vous caresser dans le sens du poil. Donc, ce sont des profils « complémentaires » au vôtre. Des talents, aussi, les personnes de votre Dream Team doivent en connaître plus que vous, être meilleures que vous sur quelque chose, offrir différents points de vue. Oui, elles vous pousseront, parfois, à prendre certains risques. Préférez les personnes qui rechargent votre énergie, et fuyez celles qui vous épuisent.

solitude de l'entrepreneure

 « Au fil du temps, on se connait mieux, j’aime échanger avec des personnes bienveillantes, mais sans complaisance.  J’ai à mes côtés quelques hommes et femmes passionnés qui aiment entreprendre, ont connu des hauts et des bas, ont su rebondir.  Ce ne sont ni des coachs, ni des consultants, la fréquence de nos échanges est irrégulière. Et je joue aussi ce rôle pour d’autres indépendants, freelance ou entrepreneurs » ajoute Frédérique Genicot  

 Concrètement, comment on fait pour se constituer une Dream Team ?   

Voici les étapes pour constituer votre Dream Team :

  • Identifiez vos forces et faiblesses et recherchez plutôt des personnes complémentaires.
  • Réfléchissez aux personnes que vous connaissez, reprenez votre carnet de contact sur LinkedIn. Oubliez les amis, les collaborateurs, les prestataires, pas de contrat de travail, de relation commerciale.
  • Demandez aux personnes si elles sont d’accord pour échanger avec vous. Précisez les règles. C’est plus facile si d’autres personnes jouent ce rôle pour elles.
  • Faites évoluer votre Dream Team en fonction de vos challenges futurs.

 « Depuis 10 ans, j’ai rencontré d’autres personnes, elles ont rejoint ce cercle. Elles ne sont pas nombreuses, mais très différentes de moi, c’est la richesse de nos échanges. Je ne me suis jamais sentie menacée par leurs succès, au contraire, cela m’a challengé. Aujourd’hui, je les remercie de m’avoir poussée hors de ma zone de confort » précise Frédérique.  

Vous avez peut- être pensé à un nom, une personne en lisant cet article. C’est votre intuition qui vous guidait pour trouver le premier membre de votre Dream Team ! C’est parti !

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Vous avez récemment été à un évènement networking, pendant lequel vous avez fait plein de nouvelles rencontres intéressantes ? C’est super, mais il va maintenant falloir entretenir ces contacts. Si vous ne savez pas trop comment vous y prendre, ces conseils d’Isabelle Sthemer, co-auteure d’un guide sur le networking, vont vous intéresser.

1/ Prenez des notes

La mémoire n’étant pas infaillible, c’est une bonne chose de prendre des notes sur les rencontres que vous avez faites. Vous pourrez ainsi rester pertinente vis-à-vis de votre interlocuteur, le jour où vous le relancerez.

« Je note au dos des cartes de visite collectées les informations-clé concernant leur détenteur, tant que c’est encore frais à mon esprit » nous dit Isabelle « Vous pouvez préciser notamment la date et la circonstance de la rencontre, les spécificités ou traits de personnalité marquants de votre interlocuteur, si vous aviez bien accroché autour d’un sujet précis, etc ».

2/ Pensez réseaux sociaux

Ils sont une formidable opportunité de rester connectée à vos nouveaux contacts. Linkedin, notamment, est parfait pour ça puisqu’il est dédié au réseautage professionnel.

« Après chaque évènement, je sors les cartes de visite collectées, et j’envoie une invitation aux personnes que j’ai rencontrées » explique Isabelle. « Il faut le faire sans tarder, pour qu’elles se souviennent de vous. Une fois qu’elles sont dans votre réseau, vous pouvez plus facilement entrer en contact avec elles, via la messagerie interne de Linkedin par exemple. Ou en vous rappelant à leur bon souvenir en likant une de leurs actus ».

3/ Pensez à l’organisateur de l’évènement

C’est grâce à lui que vous avez rencontré ces nouvelles personnes intéressantes, la moindre des choses est donc de le remercier.

évènement pro

« Je fais toujours un email à l’organisateur pour le remercier de sa soirée si réussie » raconte Isabelle. « Cette petite attention permet de se faire bien voir de l’organisateur, qui pensera alors plus facilement à vous lors des prochains évènements networking qu’il organisera. »

4/ Tenez vos engagements

Au cours des discussions, vous avez peut-être laissé entendre à certaines personnes que vous pouviez les aider. Dans ce cas, ne tardez pas, et revenez vers elle avec des éléments concrets.

« Je tiens mes engagements vis-à-vis des personnes que j’ai rencontrées sous 48h » nous dit Isabelle. « Ainsi, le souvenir de la rencontre demeure suffisamment vivace, et on garde intacte la complicité de la rencontre initiale. Cela renvoie en plus le message qu’on est quelqu’un sur qui on peut compter. Résultat : ça donne envie de nous aider de façon réciproque » explique-t-elle.

5/ Passez à l’action

« Il faut qu’on s’organise quelque chose », « on se prévoit un déjeuner », « rappelle-moi à l’occasion » … Les phrases de ce type ne sont pas rares lors d’un rendez-vous networking. Et pourtant, aucune date n’est fixée. Pour éviter que cela reste des paroles en l’air, passez à l’action.

« Si jamais une prise de rendez-vous pour un entretien-réseau a été décidée lors de la rencontre, je n’hésite pas à rappeler les gens rapidement après. Mon prétexte est tout trouvé, puisque je rebondis sur cette fameuse petite phrase qui avait été lancée. ‘On avait dit qu’on s’organiserait un déj, tu es dispo la semaine prochaine ?’ Il faut battre le fer tant qu’il est chaud, que l’interlocuteur se souvient de vous, et qu’il a encore en tête vos derniers échanges » explique notre experte.

 

Tous ces conseils vont vous permettre de relancer facilement les contacts nouvellement noués. N’oubliez pas ensuite de maintenir le lien sur la durée : un mail, un coup de fil, un message sur les réseaux sociaux… et si possible, une vraie rencontre au moins deux fois par an. A vous de jouer !

 

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Le networking, vous le savez, c’est le petit truc en plus pour développer vos affaires, votre carrière. Malheureusement, savoir comment réseauter, ce n’est pas inné. Du coup, on vous livre des astuces et conseils pour y parvenir. Dans un premier billet, Isabelle Sthemer, experte sur le sujet, nous a expliqué comment préparer sa participation à un événement professionnel. On va voir maintenant comment s’y prendre le jour J pour que votre rendez-vous de networking soit une réussite.

1/ Ne restez pas seule

Si vous ne connaissez personne sur place, repérez quelqu’un qui semble esseulé tout comme vous… Vous lui rendrez probablement un fier service en l’abordant. Ou bien, autre solution, repérez quelqu’un que vous connaissez déjà : même si vous le connaissez peu, profitez de cette opportunité de vous donner une contenance pro-active au lieu de rester seule dans un coin.

Vous êtes peu habituée à ce type d’exercice et vous vous sentez un peu nouée à la perspective de participer à un événement réseau ?

« Alors, emmenez une amie », conseille Isabelle. « Sa présence va vous rassurer. Mais attention, une fois sur place ne passez pas votre soirée collée à ses basques. N’oubliez pas votre objectif » rappelle notre experte.

2/ Renvoyez une image positive

Gare à la communication non verbale, elle peut révéler ce que vous êtes au plus profond de vous ! Adoptez en conséquence une attitude ouverte, et soignez les détails pour faire bonne impression.

« Par exemple, ayez une poignée de main énergique, un regard franc et direct, adressez-vous à vos interlocuteurs en les appelant par leur nom s’ils sont badgés… » nous dit Isabelle.

3/ Prenez part aux conversations

Le but d’une soirée networking, c’est bien sûr de nouer des contacts avec de nouvelles personnes. Oui, mais comment faire quand celles-ci sont déjà accaparées ?

networking

« Infiltrez-vous dans la conversation en commençant par écouter attentivement ce qui se dit. Cela vous permettra le moment venu de poser la question pertinente qui gonflera l’orateur d’importance. » explique Isabelle Sthemer.

Autre possibilité pour s’introduire dans un cercle de gens qui vous intéressent tout particulièrement : prenez un plateau de verres ou de petits fours et allez le leur proposer. Rien de plus facile ensuite pour entamer une conversation sur le mode convivial.

4/ Tissez des liens de qualité

Le networking, c’est tout sauf de la vente ou de la prévente. C’est plutôt l’art de tisser des liens de confiance réciproque sur le long terme, qui permettront de faire du business très naturellement (presque sans en parler, tellement ce sera une évidence).

« Vous n’êtes donc pas là pour distribuer/collecter un maximum de cartes de visite » rappelle notre experte. « Ne vous précipitez pas pour donner la vôtre (et ne commencez pas un entretien une carte de visite à la main). Privilégiez plutôt la fin de l’entretien, le moment d’ailleurs où vous confirmez ce dont vous êtes éventuellement convenus pour la suite. »

5/ Papillonnez entre les invités

Ne passez pas plus de 10 à 15 minutes avec une personne : vous avez probablement d’autres personnes à rencontrer et votre interlocuteur également. Il ne faut pas que vous l’empêchiez de réaliser son objectif à lui. Il vous faut donc quitter la conversation, de façon délicate. Isabelle nous donne une astuce pour cela :

« Commencez par une phrase du style « Cela m’a fait plaisir de vous parler mais :

  • Je ne voudrais pas vous importuner, car vous avez sans doute d’autres personnes à rencontrer…

  • Je vois justement Frédérique avec laquelle je tente d’entrer en contact depuis 6 mois

  • J’ai un coup de téléphone urgent à passer…

  • Je dois m’absenter un instant…

  • J’ai très soif et si je ne vais pas chercher un verre maintenant, d’ici peu il ne restera plus rien… »

Votre interlocuteur comprendra que vous souhaitez passer à autre chose, et vous pourrez tous deux quitter l’échange en cours de façon naturelle.

Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour réussir votre réseautage lors d’un évènement professionnel. Dans un prochain billet, nous verrons comment entretenir les contacts que vous vous êtes faits. En attendant, n’hésitez pas à nous dire dans les commentaires si vous êtes parvenue à mettre les conseils d’Isabelle en pratique.

 

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Vous vous demandez comment développer votre réseau lors d’un évènement pro ? La réponse, c’est la préparation. Elle est aussi importante que votre participation à l’évènement. Isabelle Sthemer, co-auteure de « Tu te lèves et tu décides de développer ton réseau », nous livre ses conseils et astuces d’anticipation pour réussir au mieux vos rendez-vous networking.

1/ Ne pas se disperser

Pour développer votre réseau de façon efficace, il est important de ne pas vous disperser et de cibler uniquement les évènements qui correspondent à vos objectifs. Sinon, vous risquez de vous essouffler.

choisir ses rendez-vous networking

“Je n’accepte pas toutes les invitations”, explique Isabelle. « Outre le fait que ma balance risque de ne pas être d’accord si je carbure aux cocktails 4 fois par semaine, je dois sélectionner les événements auxquels je participe en lien étroit avec mes objectifs ! Sinon, on se fatigue pour rien, en allant à des rendez-vous qui ne seront pas utiles à notre projet ».

2/ Repérer le trajet

La première impression compte toujours. En repérant votre trajet à l’avance, vous vous évitez du stress inutile, vous êtes sûre de pouvoir arriver sereine et à l’heure le jour J.

« Vérifiez le trajet pour aller au rendez-vous, s’il y a un parking… L’idéal est de vous rendre sur place en amont pour repérer les lieux et chronométrer le temps que vous prenez pour vous y rendre » conseille Isabelle.

3/ Prévoir une tenue adéquate

En fonction du type d’évènement auquel vous vous rendez, vous ne porterez pas la même chose.  Alors prévoyez une tenue adaptée, et pensez à vérifier si un dresscode est mentionné.

« Définissez à l’avance la tenue que vous allez porter, cela vous enlèvera du stress le jour de l’évènement. » nous dit Isabelle. « Choisissez des vêtements dans lesquels vous vous sentez à l’aise, pleine d’assurance. Vos interlocuteurs le ressentiront. » précise-t-elle encore.

 4/ Faciliter l’échange des coordonnées

Lors de l’évènement professionnel auquel vous vous rendez, vous allez certainement rencontrer des personnes avec qui vous avez des intérêts communs. Dans ce cas, il ne faut pas hésiter à leur donner vos coordonnées, ou à leur demander les leurs, pour pouvoir maintenir le contact ensuite.

“Je prévois un large stock de cartes de visite » nous dit Isabelle. « Et je prépare également des cartes blanches, pour permettre aux gens qui n’en ont pas de noter leurs coordonnées… Cela fait toujours forte impression ».

 5/ Repérer qui sera présent

Si vous avez réussi à avoir la liste des participants, pensez à vous renseigner en amont sur leur profil.

Cela vous permettra d’adapter votre discours de présentation et d’identifier des sujets de conversation pertinents pour lancer ou entretenir la conversation.

Repérer qui sera présent

“J’essaie toujours de savoir qui sera présent, et je regarde en ligne le profil des participants. Je peux ainsi préparer des questions brise-glace adaptées, et me distinguer des autres », révèle Isabelle.

6/ Se fixer un objectif

Avant l’évènement, identifiez ce que vous en attendez, et fixez-vous un objectif concret. Ce peut être de décrocher 2 rendez-vous réseau avec 2 prospects, de rencontrer un prescripteur qui vous donnera 2 recommandations, de faire une photo avec le conférencier hyper connu pour faire du buzz sur votre blog…

« Le fait d’avoir un objectif vous impose de le réaliser si possible au plus vite, de telle sorte que tout ce qui se passe après la réalisation de cet objectif n’est plus que du bonus… Et plus que du bonheur par la même occasion, car on est tout à coup beaucoup plus détendu ! »

En étant préparée, vous profiterez mieux de vos rendez-vous networking et ils seront plus efficaces.

Et vous, comment préparez-vous vos rendez-vous de réseautage ? Partagez vos astuces avec la communauté MeDoWe.

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Reprendre le travail après un arrêt maladie prolongé ou un congé parental est source de stress et de questionnement pour beaucoup d’entre nous. On ne sent plus suffisamment légitime ou compétente, et on appréhende notre retour. Le même genre de doutes peut nous hanter alors même que nous sommes toujours en poste, au moment de prendre du galon ou de changer de secteur d’activité par exemple. Comment dépasser ces peurs pour relancer votre carrière, ou lui permettre d’atteindre son plein potentiel ? Bérangère Touchemann, coach professionnelle en carrière, vous livre ses conseils pour vous (re)mettre en selle rapidement et avec brio.

1. Faites le point

La première étape nécessaire à votre épanouissement professionnel est l’introspection. Avant de donner un nouveau souffle à votre carrière, il est nécessaire de faire le point sur la période de votre vie en train de s’achever.

« Dans cette période qui se termine, vous avez peut-être perdu confiance en vous. Il est donc important de faire le point sur vos compétences. Car oui, vous avez forcément acquis des compétences au cours de votre parcours ! » assure Bérangère Touchemann. 

Il faut donc capitaliser sur ce qui a été fait et vous en inspirer pour la suite, en gardant toujours en tête que relancer votre carrière doit répondre à vos envies et vous mettre dans une énergie positive.

« Ne pensez pas à ce qu’il faut faire, mais plutôt à ce qui vous fait vibrer » conseille notre experte.

2. Structurez votre idée

Bérangère TouchemannUne fois l’étape 1 accomplie, vous savez quels sont vos atouts utiles pour l’avenir de votre carrière. L’idée est maintenant de savoir où vous allez, en structurant votre projet professionnel.

« Pour cela, réfléchissez aux critères importants pour vous : salaire, intérêt de votre prochain poste, équilibre vie pro/vie perso… Derrière ces questions se cache votre vision de la vie : comment souhaitez-vous contribuer à notre monde ? Quelle mission voulez-vous accomplir ? En la définissant précisément, vous allez pouvoir mettre le doigt sur ce qui fait sens pour vous », explique Bérangère Touchemann. « Et donc retrouver l’élan nécessaire pour avancer ».

3. Poussez la réflexion

Ça y est, votre projet est défini ? Prenez le temps de laisser tout cela mûrir dans votre tête, et de pousser la réflexion avant de vous lancer.

« Une bonne façon de procéder, c’est de dresser la liste des points positifs et négatifs des différentes options auxquelles vous avez pensé » nous dit Bérangère. « Pour faire ce travail, utilisez par exemple un petit cahier où vous inscrirez les points à explorer » conseille l’experte. « Cela va vous permettre de cerner quels projets vous avez vraiment à cœur de concrétiser ».

4. Passez à l’action

Une fois la stratégie définie, il est temps de passer à l’action !

« Vous devez montrer que vous êtes de nouveau présente, et que vous souhaitez prendre la place que vous voulez prendre ! Pour cela, mettez à jour tous vos outils de communication : actualisez votre profil sur les réseaux sociaux, réactivez votre réseau… C’est aussi le moment de refaire votre CV » souligne Bérangère.

Et rappelez-vous : chaque action permettant de booster votre visibilité et de mettre en avant vos compétences compte, même si vous ne voyez pas son bénéfice immédiat.

5. Travaillez la confiance en vous

Pour être totalement épanouie dans votre nouvelle vie, il y a une dernière étape importante : vous devez apprendre à être bienveillante envers vous-même, à vous laisser le droit à l’erreur.

« Un changement (ou une reprise) de travail s’accompagne nécessairement d’une reprise de confiance en soi. » nous dit Bérangère. « Mais travailler cet aspect peut prendre du temps. L’essentiel pour reprendre confiance en vous, c’est de garder le focus sur vous-même, et de ne pas prendre les peurs de votre entourage pour vous. Laissez-vous guider par votre instinct ! » rappelle notre coach.

Bon courage pour cette nouvelle aventure de votre vie professionnelle !

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